Рекламный бюджет

Из чего складываются расходы

Первое: оплата площадкам, это и есть бюджет. Второе: ведение у агентства или специалиста. Третье: разовые работы, посадочные страницы, аналитика, тексты. В предложениях эти статьи иногда сливают в одну цифру, и сравнить подрядчиков становится нельзя.

Как посчитать нужную сумму

От цели. Нужно двадцать сделок, из десяти заявок покупают двое, значит нужно сто заявок. Конверсия сайта три процента, значит нужно три тысячи переходов. Клик стоит сто рублей, значит бюджет триста тысяч. Каждую цифру потом уточняют по факту, но порядок понятен сразу.

Минимальные суммы

В регионе кампания оживает от тридцати тысяч в месяц. В Москве в конкурентной нише от ста пятидесяти. Ниже этих значений система не набирает данных, автостратегии не учатся, и деньги уходят без выводов.

Как распределять

Основную часть на поиск по коммерческим запросам. Десять-двадцать процентов на возврат посетителей. Остальное на сети и тесты новых направлений. Пропорция меняется по результатам, но начинать логично с горячего спроса.

Про сезонность

Бюджет планируют по месяцам, а не ровной суммой. В пик спроса разумно увеличивать, в мёртвый сезон сокращать. Ровный годовой бюджет в сезонном бизнесе означает переплату полгода и упущенные продажи в остальные.

Кто платит площадке

Лучше, когда вы пополняете рекламный счёт напрямую со своего юридического лица, а агентство получает доступ. Тогда деньги остаются вашими, и при расставании остаток не теряется.

Что делать при ограниченных деньгах

Сузить географию и запросы вместо того, чтобы размазывать сумму тонким слоем. Один район и одна услуга с бюджетом в тридцать тысяч дадут результат, а тот же бюджет на весь город и весь прайс не даст ничего.