CPC (цена клика)
CPC (cost per click) — цена за клик: сколько рекламодатель платит за один переход по объявлению. Складывается в аукционе и зависит от конкуренции по запросу, качества объявления и региона показа.
Формула CPC
CPC = расход на рекламу ÷ число кликов. Кампания потратила 30 000 рублей и получила 500 переходов — цена клика 60 рублей. В Яндекс Директе и Google Ads эта цифра есть в статистике по умолчанию, считать вручную нужно только при сведении данных из нескольких источников.
От чего зависит цена клика
От числа конкурентов по запросу и их ставок. От качества объявления и посадочной страницы: чем выше кликабельность и релевантность, тем меньше вы платите за ту же позицию. От региона: в Москве клики дороже, чем в областном центре, иногда втрое. От времени: в сезон ставки растут у всех одновременно.
Сколько стоит CPC в Яндексе и Google
В Яндекс Директе бытовые услуги в регионе обходятся в 20–80 рублей за клик. Ремонт и строительство в крупном городе — 100–300. Юридические услуги, медицина, недвижимость и оборудование — 200–1500. В Google Ads по России цены сопоставимы, но трафика в большинстве ниш меньше. Цифры ориентировочные, но по ним видно, реалистичен ли ваш бюджет.
CPC-кампания: как снизить стоимость клика
Улучшить объявление и посадочную: качество влияет на цену напрямую. Убрать нецелевые запросы, которые тянут вниз общий отклик. Добавить менее конкурентные формулировки. Работать с регионами и временем показа отдельно. Обещание «снизим цену клика вдвое» само по себе ничего не значит: снизить её можно, просто уйдя на позиции ниже, где меньше переходов и меньше заявок.
CPC и CPA: в чём разница
CPC — плата за переход, CPA — за целевое действие: заявку, звонок, покупку. Дешёвые клики из сетей могут не давать ни одной заявки, а дорогие клики из поиска — окупаться с запасом. Оптимизировать нужно цену обращения, цена клика — промежуточная величина. Бюджет тоже честнее считать через неё: желаемое число заявок разделить на ожидаемую конверсию и умножить на CPC. Обычно этот расчёт объясняет, почему кампания на двадцать тысяч в дорогой нише не даёт результата.
Что делать, если клики подорожали
Проверить, не появились ли новые конкуренты и не начался ли сезон. Посмотреть, не упал ли отклик объявлений. И только потом обсуждать ставки: чаще причина не в них.
Вопросы по теме
Кто устанавливает цену клика?
Не площадка и не подрядчик, а аукцион между рекламодателями. Площадка задаёт только правила расчёта и минимальную ставку.
Можно ли платить не за клик, а за заявку?
Системы дают стратегии с оплатой за конверсию, но им нужны накопленные данные и настроенные цели. Это не отменяет расход, а меняет способ его распределения.
Чем CPC отличается от CPM?
CPM — плата за тысячу показов, независимо от кликов. Модель для охватных и медийных кампаний; в поиске почти всегда работают по CPC.
Какой CPC считать нормальным?
Тот, при котором цена заявки укладывается в экономику. Клик за 500 рублей при конверсии 10 % лучше клика за 50 рублей при конверсии 0,5 %.