CPC (цена клика)

От чего зависит

От числа конкурентов по запросу и их ставок. От качества объявления и посадочной страницы. От региона: в Москве дороже, чем в областном центре, иногда втрое. От времени: в сезон ставки растут у всех одновременно.

Порядок цифр

Бытовые услуги в регионе от двадцати до восьмидесяти рублей. Ремонт и строительство в крупном городе от ста до трёхсот. Юридические услуги, медицина, недвижимость и оборудование от двухсот до полутора тысяч. Цифры ориентировочные, но по ним видно, реалистичен ли ваш бюджет.

Как её снизить

Улучшить объявление и посадочную: качество влияет на цену напрямую. Убрать нецелевые запросы, которые тянут вниз общий отклик. Добавить менее конкурентные формулировки. Работать с регионами и временем показа отдельно.

Почему сама по себе она мало значит

Дешёвые клики из сетей могут не давать ни одной заявки, а дорогие клики из поиска окупаться с запасом. Оптимизировать нужно цену обращения, а цена клика это промежуточная величина.

Что делать, если клики стали дороже

Посмотреть, не зашли ли новые конкуренты и не изменился ли сезон. Проверить, не упал ли отклик объявлений. И только потом обсуждать ставки: чаще причина не в них.

Про минимальный бюджет

Разделите желаемое число заявок на ожидаемую конверсию и умножьте на цену клика. Получится честная оценка. Обычно она объясняет, почему кампания на двадцать тысяч в дорогой нише не даёт результата.

Кто устанавливает цену

Не площадка и не подрядчик, а аукцион между рекламодателями. Поэтому обещание «снизим цену клика вдвое» само по себе ничего не стоит: снизить её можно, просто уйдя на позиции ниже, где меньше переходов и меньше заявок.