Маркетолог

Чем занимается

Разбирает, кто покупает и почему. Планирует каналы и бюджет. Ставит задачи подрядчикам и следит за сроками. Считает стоимость клиента и окупаемость. Работает с продуктом и продажами, а не только с рекламой.

Профессия распадается на специализации: перформанс, продукт, бренд, аналитика, контент. Универсал на всех участках сразу встречается редко и обычно поверхностно.

Как понять, кто вам нужен

Если задача в потоке заявок, ищите перформанс-маркетолога с опытом в ваших каналах. Если продажи есть, а бренд не запоминают, нужен бренд-маркетолог. Если непонятно, что происходит с цифрами, начните с аналитика.

Как проверить на входе

Попросите посчитать вслух: сколько стоит клиент при таком-то бюджете и такой-то конверсии, окупится ли канал при вашей марже. Человек, который свободно оперирует этими величинами, отличается от того, кто говорит об охватах и вовлечённости.

Штат или подрядчик

Штатный погружается в продукт и работает каждый день. Агентство приводит несколько компетенций сразу и стоит дешевле на старте. Частая рабочая связка: свой маркетолог внутри и подрядчики на каналы.

Сколько стоит

От ста двадцати тысяч в месяц в регионах, от ста восьмидесяти в Москве. Руководитель направления заметно дороже.

Что должно быть в его отчёте

Расход по каналам, число заявок и их стоимость, конверсия в продажу, окупаемость. Плюс список гипотез: что проверяли в этом месяце и чем закончилось. Отчёт без проверенных гипотез означает, что маркетинг стоит на месте.

Частая ошибка при найме

Искать одного человека на всё: рекламу, соцсети, аналитику, сайт и мероприятия. Такой сотрудник либо не найдётся, либо будет делать всё поверхностно. Дешевле взять сильного в главном канале и добрать остальное подрядчиками.