Ключевые запросы и минус-слова
Слова, по которым показывается объявление, и слова, по которым показываться не нужно. Первые приводят людей, вторые не дают тратить бюджет на посторонние показы.
Как собирают запросы
Из статистики поисковых запросов, из подсказок, из данных сайта и от отдела продаж. Дальше разделяют по смыслу: коммерческие («заказать», «цена», «под ключ»), информационные («как выбрать»), брендовые с названиями компаний. Для рекламы в первую очередь берут коммерческие.
Зачем нужны минус-слова
Без них объявление про ремонт квартир покажется по запросам «ремонт квартир своими руками», «ремонт квартир вакансии» и «ремонт квартир фото». Клики спишутся, заявок не будет. Базовый список минус-слов включает работу, обучение, бесплатно, своими руками, отзывы конкурентов.
Это не разовая работа
Список пополняется каждую неделю по отчёту о том, по каким реальным запросам показывалось объявление. Именно здесь чаще всего видно, ведут кампанию или она просто крутится.
Типы соответствия
Запрос можно задать широко и получить много показов по близким формулировкам, а можно зафиксировать точно. Широкое соответствие быстрее набирает данные и быстрее тратит деньги. Обычно начинают с более точных вариантов и расширяются по результату.
Сколько запросов нужно
Для узкой услуги хватает пятидесяти-двухсот. Для магазина счёт идёт на тысячи, и там работают шаблонные кампании по каталогу. Огромный список сам по себе не признак качества: важно, приносят ли эти запросы обращения.
Как это связано с посадочными
Группа запросов должна вести на страницу, которая отвечает именно на них. Запрос «ремонт ванной под ключ» и запрос «ремонт квартиры» ведут на разные страницы. Общая посадочная на все группы удешевляет настройку и удорожает заявку.
Вопросы по теме
Что делать с запросами конкурентов?
Показываться по чужим названиям можно, но клики дороже, а конверсия ниже. Иногда это оправдано, но упоминать чужой бренд в тексте объявления нельзя.
Нужно ли брать информационные запросы?
В рекламе обычно нет: люди с ними ещё не выбирают подрядчика. Такие запросы разумнее закрывать статьями и продвижением, где клик ничего не стоит.