Ко-брендинг

Как это выглядит

Ограниченная серия товара под двумя именами. Совместная карта с банком. Спецпроект с медиа. Партнёрская программа, где клиенты одного получают условия у другого. Форматы разные, логика одна: сложить аудитории и придать друг другу нового смысла.

Что нужно, чтобы сработало

Непротиворечивые аудитории и близкие ценности. Понятная выгода для клиента, а не только для компаний. Честное распределение ролей: кто платит, кто производит, чьё имя стоит первым.

Где риск

Репутация партнёра становится вашей. Скандал у одного бьёт по обоим. Поэтому перед проектом смотрят не только на охват, но и на то, как партнёр ведёт себя с клиентами и что о нём пишут.

Как договариваются

Письменно и заранее: права на совместный логотип и материалы, срок, территория, кто и как может использовать результат после окончания. Устные договорённости здесь регулярно заканчиваются спорами о том, чья это была идея.

Что считать успехом

Прирост новых клиентов из аудитории партнёра, продажи совместного продукта, упоминания. Цифры фиксируют до старта, иначе оценка сводится к тому, понравилось ли всем на презентации.

Как выбрать партнёра

Смотрите на пересечение аудиторий и на разницу в продукте: интересны те, кто говорит с теми же людьми, но о другом. Прямой конкурент для такого проекта не подходит, а слишком далёкий бренд не вызовет отклика.

Сколько это занимает

От двух месяцев на согласования и производство. Совместные проекты почти всегда идут медленнее, чем планируют: решения принимают две компании, и любой вопрос требует двух кругов согласования.