Инфлюенс-маркетинг

Как выбирают авторов

Не по числу подписчиков, а по совпадению аудитории и по вовлечённости. Автор с двадцатью тысячами читателей в узкой теме приносит больше, чем миллионник с размытой аудиторией. Смотрят охваты последних публикаций, комментарии, историю рекламных интеграций.

Форматы

Упоминание, обзор, серия публикаций, долгосрочное сотрудничество. Разовое упоминание даёт всплеск и быстро забывается, регулярное появление у одного автора работает как узнавание.

Сколько стоит

От пяти тысяч у небольших авторов до сотен тысяч у крупных. Цена слабо связана с результатом, поэтому начинают с нескольких недорогих размещений и смотрят, что сработало.

Как считать

Отдельными ссылками, промокодами или посадочными для каждого автора. Без этого оценить размещение невозможно, а авторы обычно не против: им тоже нужны подтверждения эффективности.

Про риски

Репутация автора переходит на бренд. Скандал у блогера бьёт по рекламодателю. Перед размещением смотрят не только цифры, но и то, о чём человек говорит и как ведёт себя с аудиторией.

Про маркировку

Рекламные интеграции требуют маркировки и отчётности перед оператором рекламных данных. Ответственность лежит на рекламодателе, и это нужно закладывать в процесс, а не вспоминать после публикации.

Что писать в договорённости

Дата и формат публикации, срок жизни материала, право на использование контента в своей рекламе, обязанность разместить маркировку. Устные договорённости здесь приводят к тому, что публикация выходит не в тот день и исчезает через сутки.

Как готовить материал

Дать тезисы и факты, но не писать текст за автора. Аудитория считывает чужую интонацию мгновенно, и рекламный текст из брифа даёт худший отклик, чем свободный рассказ.