Как Kokoc Performance снизили CPC на 22,6% для бренда «Волховец»
Агентство Kokoc Performance внедрило многоуровневую систему аналитики для производителя дверей «Волховец». Это позволило в первом полугодии 2026 года снизить CPC на 22,6% при уменьшении бюджета на 12%. Новая система учитывает ассоциированные конверсии и отложенный спрос, что критично для бизнеса с длительным циклом покупки.
Команда Kokoc Performance перестроила систему оценки медийной рекламы для производителя дверей «Волховец». В первом полугодии 2026 года при сокращении бюджета почти на 12% удалось снизить стоимость клика (CPC) на 22,6%.
В тематике с длинным циклом принятия решений клиенты редко совершают покупку сразу после перехода по баннеру. Чтобы отследить реальное влияние охватных кампаний на продажи, агентство объединило данные из Яндекс Метрики, CRM-системы рекламодателя, платформы AdRiver и собственной BI-аналитики бренда.
Как разделили каналы привлечения
До февраля 2025 года медиамикс состоял из видео и баннеров в Яндексе. Затем бюджет перераспределили: видеорекламу оставили в Яндекс Видеосети, а баннеры перенесли в Roxot. Первый канал работал на максимальный охват и узнаваемость, второй — на привлечение целевого трафика.
Внедрение сквозной аналитики позволило фиксировать ассоциированные конверсии, лиды в CRM и ROPO-сделки (когда клиент изучает товар онлайн, а покупает офлайн). Также агентство смогло отследить отложенный post-view-эффект: доля рекламных расходов (ДРР) по отложенным конверсиям составила 3,31%.