Контекстно-медийная реклама

Чем отличается от поиска

В поиске человек сам пришёл с вопросом. В сетях он читает статью или смотрит видео, а реклама появляется рядом. Внимание к ней ниже, клик дешевле в несколько раз, а путь до заявки длиннее.

Кому подходит

Товарам с наглядной картинкой: одежда, мебель, техника, недвижимость. Задачам на охват, когда нужно, чтобы о продукте узнали. И возврату посетителей: человек был на сайте, ушёл, и реклама напоминает о себе.

Главная работа: чистка площадок

Половина бюджета в сетях уходит на площадки с мусорным трафиком: детские игры, сайты с автообновлением, приложения со случайными кликами. Их отсекают вручную и постоянно, потому что новые появляются каждую неделю. Кампания без чистки за месяц теряет заметную часть денег.

Как считать эффективность

Не по кликам. Смотрят на долю отказов, глубину просмотра и заявки. Нормально, если из сетей заявка дороже, чем с поиска, но она должна оставаться в пределах допустимой стоимости клиента.

Форматы

Статичные баннеры, адаптивные объявления, которые система собирает сама, видео и товарные карусели для магазинов. Для товарных форматов нужен фид с данными о наличии и цене.

Сколько стоит клик

В сетях он обычно в три-пять раз дешевле поискового. Но и конверсия ниже, поэтому сравнивать надо не клики, а стоимость заявки. Иногда дешёвый трафик из сетей оказывается дороже в пересчёте на клиента.

Что готовить для запуска

Баннеры в нескольких размерах или качественные изображения для адаптивных объявлений, фид для товарных форматов, список площадок-исключений с прошлых кампаний.

Когда сети не нужны

Если поисковых запросов много и они ещё не выкуплены целиком, деньги разумнее держать там. Сети подключают, когда поиск исчерпан и нужно расширять аудиторию, а не когда хочется потратить остаток бюджета.