Поисковая реклама
Объявления в результатах поиска по конкретному запросу. Самый прямой способ дотянуться до человека, который прямо сейчас ищет то, что вы продаёте.
Простыми словами
Человек вводит «ремонт холодильников недорого» и видит сверху несколько объявлений. Это поисковая реклама. Она работает с готовым спросом: не нужно объяснять, зачем услуга, человек уже пришёл за ней.
Почему она дороже сетей
Потому что качество трафика выше. В поиске конкуренция за конкретный запрос, и ставка отражает его ценность. В сетях клик дешевле в разы, но и до заявки доходит меньшая доля людей.
Из чего состоит объявление
Заголовки, текст, ссылка, быстрые ссылки на разделы, уточнения, иногда цена и рейтинг. Чем ближе заголовок к формулировке запроса, тем выше отклик: человек видит своё слово и понимает, что попал по адресу.
Что решает больше всего
Соответствие цепочки: запрос, объявление, страница. Реклама по запросу «двери межкомнатные раздвижные», ведущая на общий каталог дверей, теряет половину людей на первом экране.
Как оценить результат
По стоимости заявки, а не по кликам и CTR. Высокий CTR радует, но платите вы за переходы, а зарабатываете на заявках. Если стоимость заявки выше, чем вы готовы платить за клиента, кампанию правят или выключают.
Когда она не подходит
Когда спроса в поиске нет: новый продукт, о котором ещё не знают, или узкий рынок из пятидесяти компаний. Тогда работают другие каналы.
Что влияет на цену клика
Конкуренция за запрос, качество объявления, релевантность страницы и накопленная статистика аккаунта. Два рекламодателя с одинаковой ставкой платят разные деньги, и разница бывает двукратной.
Минус-слова
Список того, по чему показываться не надо: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «отзывы сотрудников». Без него бюджет уходит на людей, которые ничего не покупают.
Вопросы по теме
Стоит ли рекламироваться по своему бренду?
Часто да: иначе по вашему названию сверху покажется конкурент. Такие клики обычно дешёвые, а потеря клиента на входе стоит дороже.