Анализ конкурентов в рекламе
Изучение того, кто рекламируется по вашим запросам, что обещает и куда ведёт трафик. Помогает не запускать кампанию вслепую и понять, почему клики дорогие.
Что смотрят
Список рекламодателей по вашим ключевым запросам. Тексты их объявлений и обещания. Посадочные страницы: что на первом экране, есть ли цены, как оформлена заявка. Примерный уровень ставок и активность по месяцам.
Зачем это заказчику
Чтобы понять реальность до траты денег. Если по запросу рекламируются восемь федеральных компаний с бесплатной доставкой, ваш бюджет в тридцать тысяч там не сыграет. Лучше узнать это до запуска, чем после первого месяца.
Что с этим делают
Ищут незанятые формулировки и запросы, где конкуренция ниже. Правят своё предложение: если все обещают выезд за день, нужен другой аргумент. Меняют посадочную под уровень, к которому привык рынок.
Инструменты
Есть сервисы, показывающие объявления и примерные бюджеты конкурентов. Данные приблизительные, но порядок величин они дают. Много видно и вручную: достаточно посмотреть выдачу по десятку запросов в разное время и с телефона.
Как часто повторять
Раз в квартал и обязательно при росте цены обращения. Часто выясняется, что в аукцион зашёл новый игрок с большим бюджетом, и дело не в работе подрядчика.
Чего не стоит делать
Копировать объявления конкурента. Вы получите то же сообщение при меньшей известности и проиграете. Полезнее найти, чего они не говорят, и сказать это.
Что смотреть кроме рекламы
Скорость ответа на заявку и качество разговора. Оставьте обращение двум-трём конкурентам и посмотрите, за сколько перезвонят и что скажут. Это даёт больше понимания, чем любой сервис аналитики, и объясняет, почему при одинаковых объявлениях у них покупают чаще.
Вопросы по теме
Стоит ли рекламироваться по названиям конкурентов?
Иногда это работает, особенно если у вас есть явное отличие. Но клики дороже, конверсия ниже, а упоминать чужой бренд в тексте объявления нельзя.