Директолог

Чем занимается

Разбирает спрос и собирает запросы. Строит структуру кампаний так, чтобы объявление отвечало на конкретный запрос. Пишет тексты объявлений и тестирует их. Управляет ставками и стратегиями, чистит площадки в сетях, следит за стоимостью заявки и отчитывается цифрами.

Что отличает сильного

Он спрашивает про экономику до того, как открыть рекламный кабинет: сколько стоит клиент, какая маржа, сколько заявок доходит до продажи. Без этих цифр невозможно понять, дорогая заявка за тысячу рублей или дешёвая.

Второй признак: готовность сказать, что реклама вам не нужна. В нишах с нулевым поисковым спросом контекст бессмысленен, и честный специалист это назовёт, а не возьмёт деньги за настройку.

Сколько стоит

Фрилансер берёт от пятнадцати тысяч за настройку и от двадцати в месяц за ведение одной кампании. В агентстве работа того же уровня стоит дороже, но с подстраховкой: отпуск или болезнь не останавливают рекламу.

Как проверить на входе

Попросите показать структуру аккаунта по прошлому проекту. Тысяча объявлений в одной группе и отсутствие минус-слов видны сразу и говорят больше, чем сертификаты.

Один или в команде

Одному человеку по силам вести три-пять несложных проектов. Дальше начинается выбор: либо он реже смотрит в кампании, либо часть задач уходит помощнику. Спросите прямо, сколько проектов ведёт сейчас и что будет с вашим в отпуске.

Как устроена оплата

Чаще всего фиксированная сумма за ведение плюс разовая за настройку. Процент от бюджета у фрилансеров встречается реже: на небольших бюджетах он даёт слишком мало, чтобы работать внимательно.

Частые ошибки в его работе

Одна кампания на все запросы сразу: объявление не отвечает на конкретный поиск, и цена клика растёт. Отсутствие минус-слов, из-за чего реклама показывается по «бесплатно» и «своими руками». Включённые сети без чистки площадок, где половина бюджета уходит на мусорный трафик. Всё это видно в аккаунте за десять минут.