Реклама ВКонтакте и на Авито

ВКонтакте

Работает как таргет: аудиторию выбирают по городу, возрасту, интересам, подпискам на сообщества и поведению. Спрос здесь не сформирован, поэтому объявление должно объяснять, зачем человеку останавливаться. Хорошо идут товары, мероприятия, обучение и услуги массового спроса.

Клик дешевле поискового, но путь до сделки длиннее. Часто выгоднее вести не на сайт, а в сообщество или в переписку: люди охотнее пишут в мессенджер, чем заполняют форму.

Авито

Отдельная история: человек уже пришёл выбирать и сравнивает предложения внутри площадки. Платят за продвижение объявлений и за размещение сверх лимита. Для услуг вроде ремонта, перевозок, техники и мебели это часто самый дешёвый источник обращений в регионе.

Работа сводится к качеству карточки: фотографии, цена, отзывы, скорость ответа. Площадка учитывает, как быстро вы отвечаете, и понижает медленных продавцов.

Сколько стоит

Во ВКонтакте рабочий бюджет от тридцати тысяч в месяц. На Авито расходы зависят от категории и города, для небольшой компании обычно от пятнадцати тысяч. Ведение у подрядчика от двадцати тысяч в месяц.

Как выбирать

Посмотрите, где уже сидят конкуренты. Если в вашей категории на Авито десятки объявлений с отзывами, спрос там есть. Если во ВКонтакте активные тематические сообщества, работает и он.

Что общего

В обоих каналах решает скорость ответа. Заявка, на которую ответили через час, часто уже неактуальна: человек написал ещё троим. Если у вас нет возможности отвечать быстро, эти каналы дадут расход без результата.

Про Телеграм

Рядом стоит реклама в Телеграме: посевы в каналах и официальный кабинет. Она ближе к медийной: даёт охват и узнавание, а прямые заявки считаются хуже. Её берут после того, как отлажены поиск и площадки объявлений.