Рекламные агентства тратят на подготовку к тендеру от 1 млн рублей

Подготовка коммерческого предложения для участия в тендере стоит рекламному агентству от 1 млн до 4,7 млн рублей. Итоговая сумма зависит от масштаба планируемого мероприятия. Такую оценку представили Российская ассоциация маркетинговых услуг (РАМУ) и Аналитический центр РИР после изучения опыта 24 компаний.

Исследователи проанализировали затраты подрядчиков на два типа презентаций. Первый формат предполагает детальную проработку механики проекта. Второй ограничивается созданием ключевого визуального образа с минимальным описанием.

Сколько стоит подготовка тендерного предложения

Расходы исполнителя напрямую привязаны к стоимости самого контракта. Если бюджет проекта не превышает 10 млн рублей, агентство тратит на развернутую презентацию до 226 часов работы команды. В деньгах это эквивалентно 1,2 млн рублей. Отрисовка базового визуала для такого же брифа обойдется в 800 тысяч рублей.

Самые высокие издержки зафиксированы в категории контрактов от 200 до 500 млн рублей. Команда тратит на детальный ответ почти 800 часов. Стоимость такой работы достигает 4,6 млн рублей.

Представители ассоциации фиксируют резкое увеличение количества участников в закупках. До 2026 года считалось нормальным тратить на пресейл около 30 процентов рабочего времени сотрудников. Теперь конкуренция выросла, а все неоплаченные часы закладываются в итоговую стоимость услуг для клиентов через повышение базовых ставок.