Контекст или SEO

Как они отличаются по времени

Контекст приносит первые заявки в день запуска. SEO даёт заметный трафик через четыре-шесть месяцев, а в конкурентных темах через год. Компании, которой нужны продажи в этом квартале, начинать с продвижения бессмысленно.

Как отличаются по деньгам

В рекламе вы платите за каждый переход. Выключили бюджет, трафик исчез в тот же день. В продвижении вы платите за работу: тексты, техника, ссылки. Результат накапливается и держится какое-то время после остановки работ.

Что выгоднее в перспективе

Обычно продвижение, если ниша устойчива и запросы не исчезнут. Через год-полтора стоимость обращения из поиска в разы ниже рекламной. Но до этого момента нужно на что-то жить, и эту роль выполняет реклама.

Как совмещают

Реклама на старте закрывает продажи и заодно показывает, какие запросы приносят деньги. Эти данные передают в продвижение: под них делают страницы в первую очередь. Через полгода часть рекламных запросов, где сайт вышел в топ, отключают и переносят бюджет на другие.

Когда SEO не подходит

Разовые акции и мероприятия. Совсем новый продукт, который никто не ищет. Товар с коротким сезоном. В этих случаях реклама остаётся единственным вариантом.

Про комплексные предложения

Агентства продают связку SEO и контекста пакетом. Это разумно, но требуйте раздельного отчёта по каналам: иначе продвижение будет годами прятаться за рекламными заявками.

Как делить бюджет

На старте примерно семьдесят процентов в рекламу и тридцать в продвижение. Через полгода, когда поисковый трафик пошёл, пропорция выравнивается. Полный отказ от одного из каналов оправдан редко и обычно связан с сезоном или ассортиментом.