Модели оплаты рекламных агентств: доля почасовой ставки упала до 17% к 2026 году

К 2026 году глобальные бренды массово отказываются от покупки часов у подрядчиков. Доля моделей оплаты рекламных агентств, привязанных к прямым трудозатратам, упала до 17%. Четыре года назад показатель держался на уровне 33%. Пятнадцать лет назад он превышал половину рынка. Такие данные приводят Всемирная федерация рекламодателей (WFA) и компания Agency Mania Solutions.

Заказчики переходят на покупку конкретных бизнес-показателей. Форматы с фиксированным гонораром или процентом за достижение KPI заняли 35% рынка. Популярность гибридных контрактов выросла до 23%. При таком подходе базовая ставка команды дополняется бонусом за эффективность кампании. Большинство опрошенных директоров ожидают дальнейшего роста результативных контрактов.

Какие форматы расчетов выбирают рекламодатели

Единого стандарта ценообразования пока не существует. Выбор схемы напрямую зависит от типа маркетинговых задач.

• Креатив и производство. Здесь доминирует фиксированная стоимость проекта или бонус за итог. Эти схемы выбирают 58% и 61% заказчиков соответственно.
• Медийные закупки. При планировании кампаний 41% клиентов предпочитают гибридную схему. Для баинга показатель составляет 34%. В платном продвижении соцсетей цифра находится на уровне 30%.

Подавляющее большинство компаний довольно качеством работы партнеров. При этом только 45% заказчиков верят в прозрачность смет и заявленной прибыльности исполнителя. Треть опрошенных руководителей признают усложнение процессов управления контрактами. Клиенты хотят платить за реальное влияние на продажи, игнорируя размер выделенной команды.