Органический трафик

Простыми словами

Человек ищет «купить кофемашину», видит десять ссылок и переходит по одной. Если переход был не по рекламному блоку, это органика. За неё не списывается бюджет, но она стоит работы, которая была сделана раньше.

Чем ценен

Он накапливается. Страница, вышедшая в топ, приводит людей месяцами без дополнительных вложений. При этом стоимость привлечения снижается со временем, а в рекламе она держится на уровне ставки и растёт с конкуренцией.

Второе: доверие. Люди чаще кликают на органическую выдачу, чем на рекламный блок над ней, особенно в информационных запросах.

Как его считают

В Метрике или GA4 по источнику перехода. Важно отделять брендовый трафик от небрендового: если половина посетителей ищет вас по названию, они пришли бы и без продвижения. Рост измеряют по запросам, не содержащим имя компании.

Почему он падает

Обновление алгоритма, потеря позиций из-за конкурентов, технические проблемы после релиза, сезонность. Первым делом проверяют индексацию и скорость: половина резких падений это случайно закрытые страницы или сломанная карта сайта.

Сколько его должно быть

Универсальной нормы нет. Ориентир простой: доля органики в заявках сопоставима с долей в трафике. Если посетителей из поиска треть, а заявок из них пять процентов, проблема не в количестве трафика, а в том, какие запросы вы привлекаете.

Как отличить рост от сезона

Сравнивайте не с прошлым месяцем, а с тем же месяцем год назад. В большинстве ниш спрос колеблется предсказуемо, и январский провал в строительстве это не провал продвижения.

Качество важнее объёма

Тысяча посетителей по информационным запросам может дать меньше заявок, чем сотня по коммерческим. Смотрите на структуру: сколько трафика приходит на страницы услуг и товаров, а сколько на блог.